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允芯允纳重磅布局,明德立达战略升级
发布日期:2023-11-19 作者:江苏省农药协会 农药资讯网 柏亚罗

 

       技术铸就品质,创新引领未来,服务提升价值。经过12年持续创新和艰苦奋斗的明德立达,与拥有62年国际市场打拼经验的允发化工,于2017年走到了一起。2021年,新的允发生物集团诞生,将这两位优势互补的核心成员收于麾下,从而使允发生物从成立之初,就拥有了深厚的传承和强大的发展基础,市场地位迅速攀升,销售额突破10亿元,成功跻身全国农药行业制剂销售10强之列。

       允发生物以客户为中心,秉承工匠精神,追求国际品质,依托允芯®、允纳®两大核心品牌产品系列,本着“明礼诚信、厚德载物、立己达人、和谐共赢”的经营理念,用创新的技术和优质的产品服务全球农业生产,力争在2032年前荣登全球农化行业20强榜单,成为全球最优秀的农化企业之一。

       2023年11月17日,明德立达以“同芯勠力·共允未来”为主题的“明德立达战略升级暨第六届全国战略客户发展大会”在长沙隆重举行。《中国化工报》社有限公司总经理/总编辑张健秋、全国农业技术推广服务中心研究员李永平、允发生物集团董事长母灿先、菜头农业说创始人/资深农化行业市场分析师蔡智文、明德立达的优秀合作伙伴以及媒体朋友等300余位嘉宾齐聚一堂,共同见证明德立达的战略升级和全球化产品布局,擘画公司未来的发展蓝图。 

允发生物增长迅猛,系列产品大有可为

       《中国化工报》社有限公司总经理/总编辑张健秋在致辞中说,《农资导报》与明德立达合作近8年,从最初的大单品明润丰,到现在的碧益、德立卡、精攻夫等,见证了行业黑马的飞速发展。2022年,明德立达微胶囊系列产品品牌允芯®面向全行业正式发布,从此宣告,微胶囊制剂正式迈入“允芯时代”。允芯不仅仅是微胶囊,更是明德立达专注微胶囊12年来的技术结晶,是明德立达国际领先的微胶囊制剂研发、生产、应用的技术集成,代表着微胶囊制剂生产的最高水平,是明德立达立足长远,区隔竞争对手的重要手段。

《中国化工报》社有限公司总经理/总编辑张健秋

       为了保障我国粮食安全和食品安全,农业农村部适时提出了新一轮千亿斤粮食产能提升新任务,化学农药使用减量化新要求,同时要有效降低农作物农药残留水平。粮食产量的提升需要多措并举,通过病虫草害的有效防控来稳定作物产量,通过扩大豆、扩油料来降低对进口的依存度,通过提单产来提升作物产量……全国农技中心李永平研究员说,新的农业生产形势和要求对农药企业来说,既是挑战,也是机遇。他具体分析了明德立达的登记产品,并结合与全国农技中心的合作项目,认为明德立达的许多产品大有可为。如用于水稻的甲维·茚虫威、三环唑·肟菌酯、稻瘟酰胺·咪鲜胺,用于小麦的唑醚·戊唑醇(明润丰)、氯氟·噻虫胺(德立卡),用于玉米的14-羟芸·赤·吲乙(碧益)、唑醚·戊唑醇(明润丰)、丙环·嘧菌酯(明彩),用于大豆玉米带状复合种植的精异草·丙炔氟(立清福),用于油菜的异菌·氟啶胺(明迪),用于花生的精异丙甲草胺(立闪)、高氯氟·咯菌腈·噻虫胺(苗坚强)等。这些产品的广泛使用有助于提质增效,有助于农药减量化行动的落实,同时也有助于降低农药残留,其市场前景较好。

全国农技中心研究员李永平

允发生物战略升级,允芯品牌全球布局

       作为允发生物集团的掌舵人、明德立达的创始人,允发生物集团董事长母灿先带来了“允发生物战略升级及允芯品牌全球战略布局”的热情洋溢的报告,为公司的发展指明了方向,明确了目标。

       据母工介绍,允发生物定位为品牌运营的制剂供应商,实现轻资产运营。在品牌运营过程中,以“80分位”的高标准、严要求,推动公司成为国际高端农化品牌供应商。公司坚持创新,实施差异化和全球化发展战略,致力于成为全球最优秀的农化企业之一。母工希望,公司2029年实现5亿美元、2032年实现6亿美元的销售目标,从而进入全球农化行业20强。

允发生物集团董事长母灿先

       允发生物坚持“呵护作物健康、共享美好生活”的宗旨,遵循“以客户为中心”的价值观,不断提高客户满意度。母工阐释了允发生物营销服务战略KPI的6个方面:战略性打造区域有影响力的产品品牌;战略性打造允芯产品区域领先品牌;建立长期、稳定合作的客户群和用户群;以用户为中心,提供贴心的、创造价值的服务,坚定践行“158服务战略”;建设具有工匠精神、企业家精神以及充满激情的营销服务团队;各营销区域以进入全球前十供应商为中长期目标。

       2022年,允发生物在全球范围内同步启用允芯®品牌,打造以微胶囊技术为支撑的允芯®系列产品。微囊悬浮剂是农药制剂中的高端产品,技术壁垒很高,目前涉入该领域的企业很少。明德立达十年如一日,持续深耕微囊技术,在控制释放、精准释放、定向释放等技术上不断创新,只因笃定这项技术可以为客户、为社会创造价值。

       让数据说话,以市场为导向布局全球产品。微胶囊技术发端于海外,微胶囊产品在海外市场增长强劲。据母工介绍,在巴西,高效氯氟氰菊酯CS、噻虫嗪+高效氯氟氰菊酯ZC、异噁草松CS、精异丙甲草胺+硝磺草酮+莠去津ZC等产品的销售总额约5.5亿美元,约占巴西农药市场的5%。在美国,噻虫嗪+高效氯氟氰菊酯ZC、高效氯氟氰菊酯CS、精异丙甲草胺+硝磺草酮+莠去津ZC、异噁草松及二甲戊灵CS/ZC等产品的销售总额约为6亿美元,约占美国农药销售额的10%。据了解,在美国、欧盟、巴西、澳大利亚等市场,高效氯氟氰菊酯已经全部由EC/ME切换成CS。而在中国市场,噻虫嗪+高效氯氟氰菊酯ZC、二甲戊灵CS、吡唑醚菌酯CS等产品的销售总额不足0.7亿美元,市场占有率不及1%。由此可见,允发生物允芯®品牌系列产品无论在中国还是海外,其市场增长潜力都很大,市场发展前景广阔。

       目前,允芯®品牌产品在中国已经有33个产品下证或正在登记,并在全球更多国家和地区同步登记更多产品,还有许多创新产品正在开发。

       通过人才、技术、产品、渠道等方面的提前充分储备,预计2029年允发生物全球50%的销售额将来自于允芯技术产品。母工还提出了允芯技术产品的中长期目标:全球销售额突破7亿美元,市场占有率达1%。

       市场的突破源于战略大单品,品牌的识别度尤为关键。“允芯Pilarcore”是明德立达旗下的重要品牌。会场内外,允芯®品牌吉祥物“允芯牛博士”给人留下了深刻印象。

       据允芯研究院副院长罗宝民介绍,“允芯Pilarcore”代表了允发生物集团微胶囊核芯技术和创新产品。其中,“允”取义:信守允诺、共谋发展;“芯”表示:包覆、包裹,农药“芯”,意指农药囊芯、核芯。Pilar取自Professional、Innovation、Leadership、Assurance、Reliability的首字母,意指专业、创新、领导力、信赖、可靠;Core:核心、要点。

 

允芯研究院副院长罗宝民

       “允芯Pilarcore”意指中流砥柱、不同凡响、有口皆碑,代表了公司立足高端以及对未来的美好期许。

       允芯®品牌吉祥物“允芯牛博士”不仅继承了原包装设计中的“牛”元素,同时赋予其新的内涵。新的“允芯牛博士”形象代表着:稳重、踏实、专业、技术专家、行业牛人。

允芯®品牌吉祥物“允芯牛博士”

       随着允芯®品牌的发布,公司的产品包装焕然一新。产品标签上的4个球形渐变,寓意明德立达企业家精神:诚信、有远见、勤奋、专业;瓶体均采用全新“允芯蓝”,为允芯®品牌注入了更多活力和形象识别,代表着科技、环保、美好。

       允芯®品牌秉承“深耕微囊技术,共享轻松生活”的使命,致力于实现“成为全球农药微胶囊品牌引领者”的愿景。

 

明德立达允芯吉祥物正式启用

创新无止境,聚焦允芯允纳两大品牌核心技术

       允发生物在上海、江苏建有研发中心,配置了国际顶尖水平的仪器设备。研发团队围绕种植者和作物需求进行创新,基于产品性能和用户体验,运用次新化合物和最新制剂技术,坚持以低毒、环保、节约人工、创造新价值为导向,专注产品剂型和配方研究。

       据允发生物集团研发中心主任刘润峰介绍,在明德立达成立之初,公司就成立了制剂研发中心,至今已有12年的历史。目前,允发生物拥有68位研发人员,实验室设备投资5,000余万元,参加了2个“十三·五”国家重点研发专项,申报了1个“十四·五”国家重点研发专项,申请国内外发明专利117项,制定了1项微胶囊行业标准。

 

允发生物集团研发中心主任刘润峰

       农药制剂高效、省力化是行业发展趋势,农药减量增效是当前研究热点。允发生物顺势而为,聚焦允芯、允纳两大技术,推出具有国际品质的系列产品。

       农药微胶囊作为一种环保剂型,具有持效期长、安全、环保等优点,可降低用药量,减少用药次数,是农药减量增效最为有效的手段之一。目前,国内几乎没有以微胶囊产品为核心竞争力的农药制剂企业,而明德立达走在了行业的前沿,率先打造了国内首家微胶囊生产DCS控制系统,从而保证了产品质量的稳定性。

       据刘润峰主任介绍,明德立达数十位研发工程师潜心10余年,不断丰富微囊悬浮剂产品种类,不断升级和提高工艺水平,致力于解决应用上的实际问题。目前,公司允芯微囊悬浮剂产品在全球30多个国家登记了80余个产品,年产量5,000余吨。这些产品以优异的产品性能得到市场的广泛认可。

允芯价值展现:允芯科技,持久释放,轻松生活

       除草剂的“微囊等草技术”、杀菌剂的“微囊二次成膜技术”、杀虫剂的“微囊阶梯释放技术”、种衣剂的“微囊双膜护苗技术”,是明德立达精心打造的允芯科技四大核心技术。会上,明德立达市场总监杨正先对这四大技术作了详细介绍。

 

明德立达市场总监杨正先

       微囊等草,一遍就好。允发生物的除草剂微囊制剂主要围绕酰胺类化合物,充分利用封闭除草剂在土表药膜形成原理,将制剂微囊化后的“微囊等草”控制释放技术。

       允发生物的杀菌剂微囊产品,主要选择没有内吸性、见光易分解等化合物,咪鲜胺因此成为首选。咪鲜胺微囊化后施药,药液均匀铺展在叶片表层,由于其囊材采用的是高分子有机氮,释放的过程中也会逐渐被叶片吸收,伴随着允芯二次成膜技术的加持,使得明功(30%咪鲜胺CS)的持效期更长。

       3~5 d时微囊快速释放50%~60%、5~30 d时微囊释放达60%~80%,30 d后微囊完成其全部有效成分的释放,这种通过不同应用场景采用不同制备工艺达到阶段式杀虫效果的技术,称为允芯阶梯释放技术。

       采用成膜剂以及种衣剂中有效成分通过微囊包裹的方式,达到种衣剂的安全、持效的双层防护技术,就是种衣剂的“双膜保护技术”。

       在这四大核心技术的加持下,允芯®品牌产品系列表现出五大优势:安全性更高、持效期更长、节省用药、保护性更好(抗光解)、更加环保。这也是允芯科技的价值体现:允芯科技,持久释放,轻松生活! 

       安全性主要表现在对作物和人的安全性:允芯产品在制备过程中不采用二甲苯、工业甲醇等对作物有安全风险的有机溶剂;而且这些产品采用微囊包裹,甚至有些化合物在微囊包裹之前会采用纳米材料先行包裹,进一步减少了对人体皮肤的刺激性及对作物的负面影响。

       持效期更长:允芯技术是允发生物通过多年的理论和应用研究的结晶,四大核心技术均采用一级释放和1/级释放的结合,从而使每款产品都兼具速效性和持效性,而且持效期延长。

       节省用药:允芯产品中很多产品与同成分其他剂型相比,在减少一定程度用量的同时,依然能达到同等的效果,因此非常符合农药“减量增效”国家战略方针的要求。公司的立闪(45%精异丙甲草胺CS)、德立卡(25%高氯氟·噻虫胺ZC)先后获得“2020年度减施增效产品贡献奖”“2021年优秀减施增效产品”。

       保护性更好(抗光解等):蓝藻提取的高分子材料稳定性极高,抗光解、酸解性强,因此结合允芯“微囊阶梯释放”技术,在使用允芯微囊产品时均匀喷洒覆盖在果实、叶片上能够有效抵抗高温、紫外线强的情况下对叶片、果实带来的灼伤(日灼)。

       更加环保:不论是采用“高分子有机氮”还是“深海藻蓝蛋白”,允芯产品采用的囊材都可以被吸收和降解,甚至能促进作物健康生长,非常环保。

       允芯科技的这五大优势是在广泛的应用中逐步提炼出来的,其成功案例不胜枚举。如立闪花生封草持效期长达62天;荒了3年的树林用立清福封闭等同清园;立闪+立清福用于大豆玉米带状复合种植,一季只用一遍药,效果理想;立决施药后持续干旱条件下比乳油更能发挥药效;立早+立决旱稻封草早解决;明功可留树保鲜40天,没有掉把子果;明功+明润丰可以使柑橘保鲜137天;明功用于三亚芒果,持效期超过80天;德立卡防治柑橘桔小实蝇,持效期超过半个月,树下无落果;苗坚强用于花生国家项目,效果显著……

表1  明德立达2023年允芯产品矩阵

表2  明德立达允芯未来产品

 

允纳科技:致力于成为全球纳米悬浮剂领先的制剂品牌之一

       20世纪80年代纳米材料与纳米技术诞生,而纳米农药的研究始于2000年。国际纯粹与应用化学联合会(IUPAC)2019年公布化学领域十大新兴技术,纳米农药位列第一。纳米农药从此登上了农药行业的热搜。

       刘润峰主任说,农药制剂加工和施用的全过程,就是连续分散、稀释的过程,分散度的高低及均匀度,直接影响到药剂的防治效果。纵观农药制剂的发展历程,也就是粒径不断降低的过程。农药微粒尺寸越小,比表面积越大,在作物叶面上分散越均匀,接触生物靶标越充分,药效发挥就越高,这就是允发生物致力于发展纳米农药的根本原因。

       近年来,全球对纳米农药的研发热情迅速高涨,研究成果不断涌现。会上,允纳研究院院长、明德立达产品部经理高威引经据典,呈现了一组组新鲜的数据。

 

允纳研究院院长、明德立达产品部经理高威

       2022年,美国EPA发布的最新研究成果显示,纳米农药田间测试活性提高18.9%、总体活性提高31.5%、非靶标毒性降低43.1%、靶标叶面接触角降低16º、淋溶损失降低22.1%、因光解和挥发等造成损失降低31.5%。

       中国农科院试验显示,纳米农药可降低农药投放30%以上,每年杜绝“三苯”溶剂50万吨。

       中科院纳米农药研究所研究成果也表明,纳米农药可降低农药投放30%以上。

       ……  ……

       纳米农药以小博大,小纳米,大作为。纳米农药将成为未来绿色农业发展的必然趋势。

       明德立达是农药制剂领域的翘楚,拥有丰富的先进制剂研发经验。纳米悬浮剂正成为公司近年来重点攻占的新高地。

       纳米悬浮剂的技术壁垒很高,明德立达克服重重困难,取得了一个又一个突破。如公司创新引入进口“纳米微球”混悬专用助剂。其分子量大,亲油链长,空间位阻大,阻止原药颗粒间互相接触导致的粒径涨大;而且它是离子型的表面活性剂,包覆在原药颗粒外表产生双电层效应,避免粒径聚集。再如,公司创新采用化妆品级保湿助剂。增加产品的有效滞留时间,提高吸收利用率高;并有助于形成致密药膜保护层,更耐雨水冲刷。

       公司开发的允纳产品性能得到了中国农业大学、中国农科院植保所等国内权威单位的认可。大量的试验结表明,允纳制剂产品的平均粒径从2.964微米降低到0.656微米时,颗粒数增加61倍;在作物上的表面张力下降7.0 mN/m;吸收速率增加2倍;沉积量增加3倍;同等药效下,用药量降低25%。

       允纳技术再度契合我国“减量增效”的战略方针要求。

       2022年,纳米明润丰隆重上市,这是对明润丰的全新升级。该产品好吸收,少打药。

       未来,允发生物还将持续推出允纳系列产品。根据公司计划,2024年将上市纳米明赞、纳米德歼;2025年将上市纳米明瑞美、纳米明迪、纳米明至;2026年将上市纳米明沃、纳米德朗、纳米德满光等。

       与创新同行,塑造新品类。允纳科技致力于成为全球纳米悬浮剂领先的制剂品牌之一。

 

市场增长才是硬道理,我与明德立达共成长

       农资行业是一个只适合进攻,不适合防守的行业。会上,菜头农业说创始人蔡智文说,“把握趋势,引领潮流”是至高境界的企业行为。种植业发展趋势对农资市场的影响越来越大,作物在哪里,市场就是哪里。

 

菜头农业说创始人蔡智文

       15年来,农资行业营销模式逐级递进演化。农资营销从研究客户到研究需求,未来的农资市场一定是围绕“需求”来做。对于种植者而言,其需求就是省事、省时、省工、省钱,实现增收。这与明德立达开发和上市的产品不谋而合。

       目前,农药存量市场已成定局,如何在存量市场中找到增量的机会?明德立达营销总监汪唯升设法从产品、作物、渠道、用户、传播方式、团队建设等多个维度找到答案。

 

明德立达营销总监汪唯升

       从产品维度来看,我们要找到符合市场和用户需求的有差异化的高品质产品,包括创新化合物产品、专利制剂产品、省工的环保产品、不易产生抗药性的产品等。

       从作物维度来看,我们要找到自己最擅长的细分领域,做专、做全程。

       需求是企业研发的源泉,产品是维系厂商关系的纽带。明德立达的许多优秀经销商也参加了本次会议,他们现身说法,讲述了一个个选择差异化、实现逆势增长的生动故事。

       海南耀澜农业有限公司,从2017年创立到现在一直与明德立达同呼吸、共成长。据公司董事长李海树介绍,公司成立之初,绝大部分货源来自于明德立达,两家公司现已建立了完全信任的战略合作关系。对明德立达的产品,耀澜能卖全卖,不挑价格,只因理念相同,所以不分彼此。6年来,明德立达一直是耀澜的第一大供应商,也助推耀澜实现市场的快速增长,公司年销售额现已突破1亿元。李总说,未来永远充满未知,但对明德立达始终充满信心。

 

海南耀澜农业有限公司董事长李海树

       寻乌县民生植保有限公司成立于2015年,2017年上市了明德立达的德立卡,2023年,德立卡在赣州的销量达到11吨。民生植保总经理赖盛城说,2017年,民生植保在赣州推出德立卡,本希望用于赣南脐橙防治柑橘木虱。然而一个偶然的机会,让民生植保违背了初衷。一位农户种植的百香果上果实蝇发生严重,当地无有效药剂防治,赖总就向农户推荐了德立卡。让农户惊喜的是,当天打药,当晚果实蝇就死了一地,而且不再有落果。德立卡对果实蝇的优秀防效,使其一炮打响,很快在当地的百香果、鹰嘴桃、大棚蔬菜苦瓜、蜜桔等作物上广泛使用,销量节节攀升,成为当地防治果实蝇的第一大品牌。

 

寻乌县民生植保有限公司总经理赖盛城

       “土地是试金石,农民是裁判员。多年的推广实践证明,明德立达的产品的确是经得起考验的好产品。”巴彦淖尔市神农植保有限公司总经理刘玉清如是说。2019年,刘总在全国植保会上专门拜访母工,在与母工的交流中,他对明德立达有了新的认识和定位。刘总坚信,明德立达的价值观和产品一定会给他的公司和当地农户带来帮助。2020年合作开始,销售的产品包括立闪、立决、立清福以及其他纳米级或微囊剂型产品,这些产品每年的销量增幅在20%~40%不等。数据会说话,只有好产品才能实现如此快速的增长。同时,刘总对明德立达提供的“158服务”给予了高度肯定;对明德立达以“客户为中心”、对基层提供的最大帮助和扶持表示由衷的感谢。

 

巴彦淖尔市神农植保有限公司总经理刘玉清

       “我们今年精攻夫同比增长1.45倍,明年还要增长2~3倍。”如此惊人的增速,是广西值耕农业有限公司总经理黄胜昔分享的小故事。据黄总介绍,值耕公司成立于2016年,成立之初就与明德立达合作,合作的第一个产品是精攻夫。做了精攻夫后,公司每年都有一定的增长,今年更是增长了1.45倍,明年还将增长2~3倍,这主要源于值耕今年花了最多的时间开展“聚焦客户、聚焦作物、聚焦乡镇”的活动。他调研发现,市场对明德立达的产品需求(精攻夫、德立卡等)占很大的份额。说起与明德立达的合作,他谈了几点体会。首先,他认为明德立达是一家有温度的公司;第二,明德立达非常关注库存,关注销售过程中遇到的困难;第三,明德立达的产品持效期长。黄总说,短跑看价格,长跑看团队,虽然明德立达的产品价格比较贵,但他更看中明德立达这个团队,未来还将与明德立达更深入地合作。

 

广西值耕农业有限公司总经理黄胜昔

 

战略合作签约仪式

       坚持创新,走别人没走过的路,这是明德立达实施差异化竞争战略的核心,也是基业长青的基石。坚持长期主义,深耕允芯及允纳技术,不断创新新产品及新技术,不断优化和升级质量标准,不断创造新理念、新方法、新表征手段。坚持“以客户为中心”,把经得起用户检验和市场竞争作为产品研究成功与否的标准,不断为客户和用户创造价值。

       允芯科技,持久释放,轻松生活!母工说,依托允芯®和允纳®两大品牌技术和创新产品,允发生物将与合作伙伴长久相伴,携手前行,实现双赢,共创辉煌!专注做好农药,至少对得起自己和岁月。

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