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草铵膦:性价比大幅提升,市场推广迎来转机
发布日期:2023-12-17 作者:潘亚飞

 

       作为全球三大灭生性除草剂之一,在百草枯退市后,草铵膦并没能如愿弥补百草枯留下的市场空白,从理想的替代产品,到被其它灭生性除草剂抢占先机,之所以造成这种局面,主要由两方面原因导致。

       一是百草枯退市后,被束之高阁数十年的敌草快横空出世,以和百草枯类似的价格及效果,瞬间被市场所接受,即便业内人士都明白这种“新瓶装旧酒”模式不可能长久持续,但在这种高性价比下,草铵膦在替代百草枯过程中,遇到了第一个拦路虎。

       二是草铵膦对美好的前景过于乐观,居高不下的身价,给了农民朋友太多选择其它竞品的机会,尤其是2021年前后,草铵膦原药价格直线飙升,最高时竟然逼近40万元/吨,急剧攀升的制剂价格和农民朋友的心理价位渐行渐远,作为一款常规灭生性除草剂,草铵膦的市场走向和消费者背道而驰。

       不过,这种反常现象终于在2023年出现了转机,从年初开始,草铵膦原药价格遭遇断崖式下跌,直至当前的6.5万元/吨,按此计算,20%草铵膦制剂零售价格将在30,000元/吨上下浮动,100毫升/30斤水量施药成本约3元。

       这种价位不仅让草铵膦形成了超高的性价比,还给草铵膦留出了充裕混配空间,如100毫升20%草铵膦+10%乙羧氟草醚10毫升的用药成本,也不会超过消费者5元/30斤水的心理价位。

       可以预见,当2024年灭生性除草剂市场启动时,极具性价比的草铵膦,必将成为灭生性除草剂市场的主导。

       不过,草铵膦依然面临着较大竞争,因为一直伴随着草铵膦降价的,还有精草铵膦。

       作为草铵膦的L-异构体,精草铵膦的优势在于活性高,市场呈稀缺态势,从销售渠道而言,经销商更偏向推广精草铵膦。

       然而,也有农资经销商透露,随着精草铵膦的兴起,未来市场竞争将进入白热化状态,产品价值将受到不小冲击。

       在这种大环境下,普通草铵膦反而会成为经销群体关注的焦点,其理由有3点:

       (1)活性不够,含量来凑

       据实验数据显示,精草铵膦活性是普通草铵膦的1.23~1.47倍,同样以100毫升/30斤水量举例,在用药成本接近的前提下,10%精草铵膦100毫升的使用效果,显然无法和20%草铵膦100毫升相提并论。

       (2)精草铵膦与普通草铵膦的活性差距

       很多业内人士认为,精草铵膦是排除了D-草铵膦无效体之后的L-型手性异构体,在同等用药量下,精草铵膦的活性要高于普通草铵膦,这也是近两年精草铵膦受到市场欢迎的主要因素。

       然而,据《现代农药》刊载的江苏省农业科学院植保研究所实验数据显示,同样拥有DL-两个异构混合体的草铵膦中,D-草铵膦同样具有除草活性,和精草铵膦对比,在草铵膦用量增加1.47(最大限量)倍后,除草活性和精草铵膦类似。

       (3)市场差异化影响市场份额

       据皖北某农资经销商透露,从当前市场走势来看,草铵膦行情已经触底,进入11月份以来,各大除草剂生产企业,纷纷将草铵膦作为2024年企业爆品介绍给各级经销商,其中,精草铵膦的份额占据了主导。

       俗话说“理不辨不明,价不乱不透”。纷乱的精草铵膦市场,恰恰给了普通草铵膦更多的市场机会。在效果等量的前提下,普通草铵膦可以通过包装和含量的差异化,在灭生性除草剂市场杀出一条血路。

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